Encuentre todos los consejos para hacer de la remuneración variable un aliado para la motivación de sus equipos

La contratación, formación, relaciones laborales, gestión del cambio y la remuneración son tareas cada vez más técnicas, y los managers de RRHH intervienentrue

«Si es preferible que un manager sea a la base un buen comercial, es necesario sobre todo que sepa cómo hacer rendir su equipo. Su rol es conseguir que den lotrue

El 87% de los actores de la distribución de todos los sectores de actividad interrogados, consideran que el confinamiento ha tenido un impacto en la propiatrue

¡Para motivar sus redes de ventas y ganar en performance comercial, hay que comunicar y animar la remuneración variable durante todo el ciclo de performance!true

Este año también, la gestión comercial será una de las principales prioridades de numerosas empresas, para reactivar una actividad sacudida por la crisistrue

La performance comercial de una empresa se basa en múltiples criterios: método de management, gestión de la relación con el cliente, calidad del serviciotrue

La aparición de indicadores denominados «cualitativos» en los planes de remuneración variable de los equipos comerciales se ha presentado a menudo en lostrue

“Más allá del NPS, todos los meses, uno o dos colaboradores del departamento de relación cliente acuden a los comités de dirección para hacer oír grabacionestrue

¿A qué corresponde cada tipo de incentivo? ¿Cómo diferenciar los incentivos obligatorios de los opcionales? ¿Cómo permiten motivar los empleados, retenerlos, ytrue

La crisis de la Covid-19 ha tenido efectos devastadores sobre la remuneración de ciertos comerciales. Como señala un artículo reciente publicado portrue

La crisis ligada al Covid-19 perdura en el tiempo y la moral de algunos comerciales está en declive. Bajada de la cifra de negocio, aislamiento debido altrue

«Numerosas empresas cuando inician su actividad necesitan captar perfiles experimentados, o que provengan de grandes cuentas, pero para atraerlos, hay quetrue