¿Qué se entiende por performance comercial?
16 de abril 2021
La performance comercial de una empresa se basa en múltiples criterios: método de management, gestión de la relación con el cliente, calidad del serviciotrue
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Los planes de remuneración variable en la industria farmacéutica... hacia más "cualitativo"
09 de abril 2021
La aparición de indicadores denominados «cualitativos» en los planes de remuneración variable de los equipos comerciales se ha presentado a menudo en lostrue
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NPS: ¿Cómo tener en cuenta el Net Promoter Score en su plan de remuneración variable?
17 de marzo 2021
“Más allá del NPS, todos los meses, uno o dos colaboradores del departamento de relación cliente acuden a los comités de dirección para hacer oír grabacionestrue
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Remuneración variable: ¿Cuáles son los diferentes tipos de incentivos?
09 de marzo 2021
¿A qué corresponde cada tipo de incentivo? ¿Cómo diferenciar los incentivos obligatorios de los opcionales? ¿Cómo permiten motivar los empleados, retenerlos, ytrue
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¿En tiempos de crisis, qué protección tienen los empleados cuyos ingresos dependen de sus resultados?
23 de febrero 2021
La crisis de la Covid-19 ha tenido efectos devastadores sobre la remuneración de ciertos comerciales. Como señala un artículo reciente publicado portrue
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Remuneración variable: ¿Una palanca para volver a motivar sus comerciales?
16 de febrero 2021
La crisis ligada al Covid-19 perdura en el tiempo y la moral de algunos comerciales está en declive. Bajada de la cifra de negocio, aislamiento debido altrue
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¡Reclute los mejores talentos gracias a la remuneración variable!
05 de febrero 2021
«Numerosas empresas cuando inician su actividad necesitan captar perfiles experimentados, o que provengan de grandes cuentas, pero para atraerlos, hay quetrue
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La cohesión de equipo: puesta a prueba por la Covid 19
28 de diciembre 2020
No tener que usar un medio de transporte, ganar una hora de sueño, poder organizar mejor su tiempo entre vida privada y profesional … Los empleados que se hantrue
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La digitalización: un movimiento acelerado por la crisis
21 de diciembre 2020
El Covid-19 ha alterado el funcionamiento de las empresas, obligadas a replantearse totalmente la manera de trabajar. Teletrabajo, digitalización de lastrue
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Motivación de equipo: cuando los principios de la remuneración variable salen al rescate de Santa Claus
21 de diciembre 2020
Este año, el deshielo del cascote del polo norte se acelera por la subida de la temperatura de varios grados. La situación es crítica para Santa Claus quetrue
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¿En qué consiste el management por objetivos o MBO?
16 de diciembre 2020
El management por objetivos es un enfoque gerencial que emergió en los años 60 y que no concierne únicamente los objetivos estrictamente cualitativos. Eltrue
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Las 4 cualidades del manager de ventas en teletrabajo
02 de diciembre 2020
Verdaderos pilares del desarrollo de la empresa, los managers comerciales o managers de ventas son los garantes de la performance comercial. El management detrue
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