“La remuneración variable no hace diferencia entre trabajadores masculinos o femeninos. Sin embargo, distingue objetivamente a los mejores profesionales de los demás” Fabien Lucron, Director de Desarrollo de Negocio de Primeum y Experto en remuneración variable, Tribune Les Echos
La remuneración variable se emplea con diferentes métodos, y no solo se trata de otorgar un incentivo a los colaboradores con mejor performance. Por el contrario, es una verdadera ventaja en la política de retribución de una empresa y se adapta a los diferentes roles de los empleados para potenciar su implicación en la empresa, a todos los niveles jerárquicos. En el siguiente artículo presentamos 4 razones para implementar un sistema de remuneración variable.
“La remuneración generalmente ocupa el primer lugar en el presupuesto. Mantener este coste bajo control es bueno, pero el objetivo final es construir una política de compensación efectiva para generar valor"("¿Por qué y cómo administrar la masa salarial? ", Manager GO ! 2021)
La sutileza en la política de remuneración de una empresa consiste en encontrar la remuneración más equilibrada para mantener el compromiso del empleado en un nivel alto, y a la vez conservar el equilibrio económico de la empresa. Hay que lograr valorizar el trabajo del empleado sin sobrecargar los costes salariales. La remuneración variable, precisamente, tiene la capacidad necesaria para mantener este equilibrio. No sustituye a la remuneración fija, sino que la complementa.
Durante una contratación, una vez que el salario fijo es negociado ya no se puede renegociar a la baja. De esta manera, una empresa no tiene margen de maniobra para reducir sus costes salariales en caso de tener que solventar dificultades económicas. Al optar por una parte variable de la remuneración, la empresa se beneficia de una mayor flexibilidad sin perder su competitividad frente a otros empresarios. Si el esquema de remuneración es atractivo y la parte variable solo se ajusta a la baja en caso de que la empresa tenga dificultades ligadas a un menor desempeño colectivo, se garantiza un respaldo para tiempos difíciles sin perder interés a los ojos de los candidatos.
Algunos planes de remuneración variable, como la participación en los beneficios o los planes de ahorro de los empleados se benefician de reducciones fiscales. En consecuencia, esto permite a la empresa ofrecer salarios consistentes y complementarlos con una porción variable que no influye sobre el paquete de remuneración sujeto a cotizaciones sociales.
La performance de los empleados en las empresas no es necesariamente constante. Si consideramos que el salario se utiliza para retribuir a un trabajador en proporción a su valor en la empresa, plantearse un sistema de remuneración variable equivale a adaptarse a su performance para ser justos y consistentes con su valorización en la empresa.
Según el estudio "Tendencias mundiales de contratación – 2020”, las empresas mejor calificadas a nivel de remuneración y ventajas sociales obtienen un 56% menos de dimisiones" (LinkedIn Talent Solutions)
Generalmente, la remuneración es el factor número uno de atracción de una empresa. Por lo tanto, no podemos subestimar su impacto en el desarrollo profesional y personal de los empleados. Una parte de la remuneración variable permite responsabilizar a cada colaborador de su papel en la empresa, creando un acuerdo de confianza donde “todos ganan”: un salario fijo para garantizar la necesidad de seguridad y remunerar el nivel de calificación y habilidades; y un componente variable para ajustarse al desempeño individual y mejorar la calidad del trabajo realizado en el día a día.
Según la pirámide de Maslow, el reconocimiento es esencial para el bienestar personal. La remuneración variable es una forma eficaz y atractiva para demostrar un reconocimiento de distinción de los demás empleados.
Asimismo, los planes de remuneración variable no se limitan a recompensar a los colaboradores que logran objetivos concretos. Un plan de remuneración variable se puede determinar sobre criterios cualitativos más que cuantitativos para que el desempeño de un trabajador no se limite al simple hecho de lograr cifras de ventas. La remuneración variable permite agradecer a los empleados que colaboran para dar un buen rumbo a la empresa permitiendo innovar y diferenciarse.
La remuneración variable también ayuda a mostrar la evolución de la trayectoria de un empleado. Un perfil junior que integra una empresa, que va ganando autonomía a medida que pasa el tiempo y asume cada vez más responsabilidades puede apoyarse en la evolución de su parte variable para medir la experiencia adquirida y su desarrollo personal en la empresa.
La parte variable de la remuneración ayuda a mantener el nivel de compromiso de los empleados y promueve su lealtad hacia la empresa. Sin embargo, para que no se considere como un derecho adquirido, debe ser coherente con la performance de los empleados. La parte variable conlleva a que a veces se gana y otras se pierde. Por esta razón, tenemos que encontrar un equilibrio entre un salario fijo justo y una parte variable que sea accesible pero no necesariamente sistemática.
“Es necesario encontrar el equilibrio adecuado entre equidad y eficiencia. Demasiada desigualdad social crea grandes conflictos humanos, pero demasiados derechos adquiridos pervierten el sistema" Peter Praet, ex economista jefe del Banco Central Europeo
En la década de 1960, el filósofo John Stacey Adams desarrolló la teoría de la equidad según la cual cada empleado compara su remuneración con el trabajo asumido, con la remuneración de otros compañeros (equidad interna) y con la remuneración del mercado laboral (equidad externa).
Un desequilibrio en términos de equidad - cuando el empleado considera que gana menos que los demás - puede conducirlo a querer sanear esta situación considerada injusta por tres medios: puede buscar obtener mejores ingresos (en la empresa o en otro lugar), puede limitar sus esfuerzos perdiendo desempeño, o puede dejar de cooperar con otro trabajador cuya remuneración sería percibida como “injustamente” más alta.
Por el contrario, cuando un trabajador considera que su remuneración es justa o superior, demuestra una mejor productividad en la empresa.
La remuneración variable ofrece un medio para restablecer el sentimiento de equidad en la empresa: cuando un empleado ha demostrado mejor productividad que sus compañeros, se beneficia de una bonificación individual para mejorar su contribución personal. Y si la empresa paga menos que sus competidores en el mercado laboral, ajusta la parte variable para retener a sus trabajadores.
"Para convencer a un candidato indeciso, conocer a la perfección el sistema de remuneración variable puede obrar a su favor" Dalale Belhout, Gerente de Marca de Empleador y Marketing de RR.HH. ("¿Cómo utilizar la remuneración variable para la contratación?" – DigitalRecruiters)
La remuneración variable es un argumento indiscutible de atracción. En un mercado laboral sometido a presión, las empresas que se ven con dificultades para contratar están utilizando la remuneración variable para permanecer competitivas y atraer la atención de los candidatos.
Los sistemas de remuneración variable son numerosos y se adaptan a todos los perfiles de los candidatos: comisión para los comerciales de ventas, incentivos sobre objetivos para los trabajadores del departamento de logística o marketing, incentivos cualitativos para recompensar a un trabajador ejemplar, primas excepcionales para reaccionar ante una crisis determinada... Si un candidato duda entre dos empresas, la parte variable pesa en la balanza. Una empresa que sabe utilizar este argumento de contratación en su beneficio se destaca sobre otras.
El mercado laboral ha cambiado y la remuneración variable es cada vez más común a todos los niveles. Por lo tanto, se está convirtiendo cada vez más en una parte habitual de los criterios de selección de los candidatos, que saben que la remuneración variable ya no está reservada solo a determinados perfiles. Sus expectativas individuales se orientan a la generalización de esta tendencia y si la empresa para la que se postulan no ofrece una parte variable, saben que la próxima seguramente lo hará.
Cuando una empresa apuesta por una remuneración variable para contratar personal, debe ser muy transparente. Ya no es un secreto, un candidato que elige una empresa porque le ha prometido una buena parte variable no dudará en criticarla en las redes sociales si no cumple con sus promesas. Por lo tanto, cuando se apuesta por un sistema de remuneración variable se debe conocer muy bien el mix de remuneración de la empresa.