¿Cómo evaluar eficazmente la performance?
16 de agosto 2024
Una empresa sólo puede tener éxito si evalúa adecuadamente su performance. Esta tarea genera aprensión en muchos empresarios, que dudan acerca de cuál es eltrue
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¿Por qué los vendedores no deben temer la IA?
21 de junio 2024
Mientras un creciente número de profesiones recelan del desarrollo de la inteligencia artificial, los vendedores se preguntan por el futuro de su oficio en latrue
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Business Developer: ¡el vendedor 3.0!
20 de diciembre 2021
“En lo que se refiere a la remuneración, es oportuno recordar que estos perfiles prefieren la parte variable sin tope” Maríe Taquet, presidenta fundadoratrue
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Remote Selling: ¿amenaza u oportunidad?
08 de septiembre 2021
El 64% de las empresas B2B tiene planeado aumentar la cantidad de vendedores "híbridos" (que interactúan con los clientes a través de vídeo, teléfono,true
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Gestión comercial: ¿Cuáles son las funciones clave del sector?
22 de abril 2021
Este año también, la gestión comercial será una de las principales prioridades de numerosas empresas, para reactivar una actividad sacudida por la crisistrue
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¡Remuneración variable, palanca del rendimiento comercial!
20 de octubre 2020
¡Según un estudio reciente de Uptoo, el salario medio de un comercial supera los 50k€/año (+2,4% Vs 2015), ligeramente superior a la remuneración de los demástrue
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Rendimiento comercial: 6 consejos para optimizar sus resultados con la remuneración variable
08 de octubre 2020
Seleccionar mejor sus clientes y acelerar el tiempo necesario a cada uno de ellos para asegurar su conversión de cliente potencial a comprador. Su prioridad:true
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7 innovaciones digitales al servicio del rendimiento comercial
01 de octubre 2020
La tradicional prospección telefónica y personal sigue siendo una palanca muy eficaz para captar nuevos clientes. Pero, teniendo en cuenta los ciclos de ventatrue
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Rendimiento comercial: ¿Cómo conseguir un equipo comercial puntero?
24 de septiembre 2020
La competencia entre empresas: una lucha sin cuartel. Consecuencia: necesita comerciales eficientes, comprometidos y motivados para seguir incrementado latrue
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Comerciales: ¿Cómo consolidar sus relaciones comerciales?
01 de junio 2020
En la hora de las nuevas tecnologías y del big data, la relación BtoC, y ahora BtoB, resultan complejas. Los consumidores y los clientes disponen de demasiadatrue
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6 consejos para fomentar el up selling y el cross selling con sus equipos comerciales
27 de diciembre 2019
El cross selling y el upselling, dos técnicas de ventas, que pretenden dinamizar las ventas. ¿En que se basan? Incitar los clientes a comprar más productostrue
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¿La remuneración variable convierte los comerciales en más eficaces?
28 de octubre 2019
«Si en BtoC, el incentivo representa del 20 al 25% de la remuneración total y puede alcanzar el 50% en BtoB, su propósito es primordialmente la dedicación etrue
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