Identificar, haciendo uso de un enfoque cuantitativo y cualitativo, las posibilidades de mejoras de un sistema de incentivo, así como cualquier desfase entre la estrategia de la empresa y los planes elaborados.
Nuestros diagnósticos se basan en una metodología sustentada en dos ejes:
Sobre la base de estos análisis, las primeras recomendaciones técnicas y estratégicas podrían conducir a la elaboración de nuevas especificaciones.
Dedique el tiempo y medios necesarios para definir los principales ejes de la política de remuneración variable de su empresa y conviértalos en especificaciones precisas incorporadas en sus planes.
La finalidad es garantizar que su política de remuneración variable esté alineada con sus objetivos estratégicos. Junto con las conclusiones del Diagnóstico, la definición de los grandes principios rectores de su política de remuneración variable constituye el punto de partida para el diseño del futuro plan de incentivo.
Para ello, hay que plantearse una serie de preguntas:
La elaboración de prototipos de los planes de incentivos basados en las especificaciones que se habían definido previamente.
Conduce a la construcción de escalados, siendo una traducción de las estrategias imprimidas a través de la política de remuneración variable.
Esta etapa tiene por objeto crear sistemas de remuneración variable para todos los tipos de colaboradores que disponen de incentivos. Se proponen varios prototipos de remuneración variable, para permitir el mejor equilibrio posible entre la precisión efecto deseado y las reticencias o capacidad de amoldamiento al cambio.
Durante esta fase, es probable que propongamos procesos de cálculo innovadores cuyos efectos no se pueden conseguir con los motores habituales de incentivos por objetivos, comisión o ranking.
Todos los criterios propuestos tienen en cuenta el entorno normativo y la legislación social.
Creamos todas los escalados de los diferentes planes de incentivos respetando los presupuestos establecidos, los rangos de percepción en función del resultado nacional, la diferenciación y selectividad que genera cada escalado. Se realizan todas las simulaciones necesarias para garantizar el estricto cumplimiento de las especificaciones iniciales definidas en la política de remuneración variable de cada colectivo.
La fase de comunicación es una cuestión esencial para garantizar la adhesión de todos. Puede adoptar varias formas: documentos de implementación interna, comunicación web, herramienta de gestión individual, formación de los directivos.
Poner en perspectiva las opciones que ofrece una nueva política de remuneración variable respecto a las estrategias clave para la empresa ayuda a reforzar la adhesión de todos los equipos y dar sentido al cambio.
Con anterioridad a la implementación de nuevos sistemas de incentivos, se propone la formación de los directivos con el fin de no limitar la asunción del cambio a la mera presentación de las nuevas modalidades de los planes, sino aprovechar esa oportunidad para devolver a la remuneración variable el lugar que le corresponde en el abanico de herramientas de las que disponen los directivos de los equipos comerciales.
Primeum también acompaña al equipo directivo en su presentación de los planes de incentivos ante los órganos de representación del personal con el fin de maximizar la adhesión a los cambios propuestos, pero también para proporcionar rápidamente simulaciones que ayuden a la toma de decisión.
Mediante la creación de una documentación sencilla y didáctica, ayudamos nuestros clientes a implementar el despliegue de los nuevos sistemas de incentivos para los diferentes equipos comerciales beneficiarios. Esta comunicación es clave para el éxito del proyecto.
