Un procedimiento patentado por Primeum que le permite anticipar con la mayor fiabilidad posible los volúmenes que su cliente realmente pedirá a lo largo del año siguiente.
Ilustración en números:
Como puede verse ilustrado en la primera fila de la tabla anterior, el cliente se compromete a 100.000 y si realmente acaba comprando esta cantidad, obtiene un 3,43% de descuento.
Si, por el contrario, hubiera comprado 125.000, habría obtenido un descuento mayor, del 5,27%, aunque se haya equivocado en su compromiso de 25.000. Por lo tanto, en todo momento tiene un incentivo para pedir más, independientemente del nivel de su compromiso.
Pero, si se hubiera comprometido con mayor precisión a 125.000 habría obtenido un descuento incluso superior, del 6%.
Por último, si se hubiera comprometido a 150.000 y hubiera conseguido 125.000 - lo que representa el mismo nivel de error en compromiso, pero en sentido contrario - el tipo de descuento obtenido sería exactamente el mismo que en el caso anterior con un error en el compromiso de 25.000, es decir, el 5,27%.
Al final, el cliente se ve incentivado a pedir un mayor volumen, pero siendo lo más realista posible para optimizar su nivel de descuento.
No tiene sentido ser demasiado optimista o pesimista, hay que ser ambicioso y realista para ganar más.
Un procedimiento patentado por Primeum que le permite elegir y combinar libremente dos indicadores que determinarán el nivel de descuento a aplicar: volumen, margen, amplitud de gama, frecuencia de compra, etc.
La superficie 3D permite expresar las diferentes progresiones de los dos indicadores elegidos y vincularlos entre sí, evitando así cualquier posibilidad de estrategias parciales y permitiendo un perfecto control del presupuesto.
La lectura de la cuadrícula es muy sencilla, el tipo de descuento aplicado está vinculado a la intersección de los dos indicadores:
En este ejemplo, para simplificar la lectura, los pasos representados en la cuadrícula son anchos, pero en realidad la escala es totalmente continua.