Nuestra oferta de consultoría en materia de condiciones comerciales

• Al ganar en claridad y transparencia, eliminará un gran número de comportamientos contraproducentes de sus clientes y de sus comerciales, en particular los efectos colaterales inducidos por los umbrales o el encadenamiento de reglas cuyos impactos son muy difíciles de anticipar y simular.
  
  
• La focalización en el volumen suele ir en detrimento de la rentabilidad cuando se podrían conciliar ambas cosas innovando en el diseño de las parrillas.
  
  
• Los efectos de ingresos para ciertos clientes, ligados a la dificultad de replantear las condiciones acordadas, crean desigualdades de trato entre clientes que deben ser eliminadas en el marco de un nuevo acuerdo win-win. Con un poco de sofisticación en el diseño de las parrillas, es posible predecir con precisión los volúmenes a los que se comprometen los clientes y animarles a cumplirlos.
  
  
• Reajustar la propuesta de valor y la política de descuentos para centrar el presupuesto en las prioridades estratégicas de la empresa: nueva gama, venta cruzada, venta adicional... todo es posible.

Seguramente ya está convencido de que su empresa tiene mucho que ganar, pero el ejercicio en sí siempre es complejo, requiere un tiempo considerable, es fuente de tensiones internas debido a su impacto financiero y usted no necesariamente dispone de herramientas de modelización que puedan tranquilizarle o de alternativas innovadoras que le permitan producir los impulsos deseados.

En función de sus necesidades y su contexto, adaptaremos nuestro enfoque, que se concreta en 3 intervenciones complementarias: