Les nouvelles technologies au service des commerciaux
19 oct. 2017
« L’explosion des données disponibles sur la toile (réseaux sociaux, blogs, presse…) bouleverse les codes de la vente B2B. Nouveaux comportements d’achat, digit...
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Primes des fonctions support : la rémunération variable peut-elle s’étendre au-delà de la fonction commerciale ?
05 oct. 2017
Selon une récente étude sur la rémunération variable, réalisée par le cabinet Hays, plus de 61% des salariés français envisageraient de changer d’emploi afin d’...
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Évolutions des systèmes de santé : impacts sur la rémunération variable des visiteurs médicaux
26 sept. 2017
Une évolution significative des systèmes de santé dans le monde et la transformation digitale avec des patients toujours plus informés, parfois mal, et plus exi...
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Point sur l’évolution de la rémunération des commerciaux
18 sept. 2017
Quels sont les profils les plus rémunérateurs ? Dans quels secteurs voit-on les meilleurs augmentations ? Quels sont les nouvelles compétences en vogue sur le m...
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Comment sera le commercial du futur ?
21 août 2017
Les évolutions technologiques entraînent une révolution dans le monde professionnel avec des modifications des comportements et du management. Comment la foncti...
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La rémunération variable dans le retail : où en est-on ?
19 juil. 2017
Quelles sont les principales tendances en termes de rémunération variable dans le retail ? Quelques conseils pour réussir son plan de rémunération variable et a...
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Quiz de la rémunération variable : testez-vous avant de partir en vacances !
13 juil. 2017
Quoi de mieux qu’un quiz de la rémunération variable pour aborder en toute sérénité cette période estivale ? Primeum vous souhaite de bonnes vacances.
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Commercial junior : qu'attendent les jeunes diplômés de leur premier emploi ?
27 juin 2017
Pour attirer les jeunes, inutile de faire du jeunisme ! En quête de reconnaissance et d’évolution perpétuelle, ils attendent des pistes de rémunération stimulan...
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Rétention des talents : comment garder vos meilleurs commerciaux en période d'embellie économique ?
15 juin 2017
Le climat économique influe forcément sur les ventes et donc sur la performance de votre entreprise. A l’heure où les intentions de recrutements n'ont jamais ét...
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Salaires variables des dirigeants : que va changer la loi Sapin 2 ?
13 juin 2017
Avec la loi Sapin 2, le vote des actionnaires sur la rémunération des dirigeants devient contraignant. Éclairage sur les questions qui se posent, par conséquent...
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La rémunération variable dans la fonction RH : état des lieux
31 mai 2017
Recrutement, gestion des talents, formation : ces trois rôles de la fonction RH sont des leviers de performance indéniable au sein de l’entreprise. Voici, pour ...
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La satisfaction client : un critère difficilement quantifiable et analysable
24 mai 2017
La satisfaction client est un critère difficilement quantifiable et analysable car forcément subjectif. Sans outil de mesure correct, cette satisfaction client ...
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