Les 4 qualités d’un sales manager en télétravail
06 oct. 2020
Piliers du développement de l’entreprise, les managers commerciaux ou sales manager sont les garants de la performance commerciale. Le management des commerciau...
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La rémunération variable : un outil de reconnaissance au travail ?
25 sept. 2020
La reconnaissance au travail est un enjeu central dans la gestion des ressources humaines, et d’autant plus dans un contexte où les employés se posent de plus e...
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Salaire des cadres 2020 : la rémunération variable pour limiter l’impact du Covid-19
18 sept. 2020
D’après une récente étude Apec sur le salaire en 2020, la rémunération des cadres devrait être impactée par la crise du Covid-19.
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Covid-19 : Comment revoir son budget de rémunération variable ?
01 sept. 2020
Le budget lié à la rémunération des salariés tient un rôle central dans leur relation à l’entreprise. Véritable levier de motivation, une bonne définition de l’...
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Redonner une dynamique au groupe après la crise du Covid-19 : un enjeu majeur
25 août 2020
La pandémie du Covid-19 a contraint un grand nombre d’organisations à modifier profondément leurs modes de fonctionnement. À l’heure d’une généralisation du tél...
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Comment mettre en place des challenges pour booster la performance des équipes ?
10 août 2020
Les challenges et les incentives figurent parmi les outils d’animation les plus utilisés par les entreprises souhaitant motiver leurs commerciaux. Très pratiqué...
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Comment revoir l'objectif national et les objectifs individuels ?
31 juil. 2020
La crise sanitaire liée à la pandémie du Covid-19 a eu des conséquences directes sur l’économie, et notamment sur l’activité des entreprises. Magasins fermés pe...
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Pourquoi faut-il adapter la période de performance actuelle de vos équipes ?
24 juil. 2020
La période de performance doit être décidée en fonction du temps nécessaire aux collaborateurs pour mettre en place leur plan d’actions. Elle permet de donner à...
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Crise sanitaire : comment redéfinir et adapter le cahier des charges des incitations à produire ?
17 juil. 2020
Dans un contexte de crise, les stratégies s’adaptent. Vos plans de rémunérations doivent en être le reflet. En matière de rémunération variable, l'exemple des d...
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Comment redéfinir vos priorités stratégiques à court terme après la crise sanitaire ?
10 juil. 2020
Selon votre secteur d’activité les impacts de la crise du Covid-19 peuvent être très différents et ne demandent pas la même réponse. Pourtant, quoi qu’il en soi...
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Télétravail : faut-il adapter le salaire en fonction du lieu d'habitation des salariés ?
15 juin 2020
En 2018, le taux du télétravail varie entre 2% dans les pays du sud-est de l’Europe (Grèce, Croatie, Bulgarie) à 15% dans les pays du Nord de l’Union (Danemark,...
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Votre employeur peut-il baisser votre salaire en raison du coronavirus ?
09 juin 2020
La baisse de salaire peut-elle être une alternative aux PSE (Plan de Sauvegarde de l’Emploi) qui se profilent en France ? Alors que l’impact de la crise liée au...
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