Quelles sont les tendances en termes de rémunération pour les commerciaux en 2024 ? Les augmentations massives auxquelles ces professionnels ont eu droit depuis 2020 vont-elles continuer et le métier est-il toujours aussi attractif ? Décryptage d’un marché et de ses évolutions en 2024.
Jamais le marché du travail n’avait été aussi favorable aux commerciaux en France. Avec 200 000 commerciaux manquant à l’appel en 2024, le secteur est particulièrement en tension, ce qui est à la faveur des candidats. Cet avantage, qui ne cesse de se renforcer depuis 2020, explique les demandes de salaires plus élevées des candidats à l’embauche. Jouant sur la concurrence, ces derniers demandent des packages de rémunération attractifs, en particulier en Île-de-France où le manque de commerciaux est le plus fort. Cette pénurie de commerciaux explique aussi les débuts de carrière florissants des juniors.
Chez les commerciaux juniors, les salaires dépassent désormais les 40 000€ annuels et les augmentations ne cessent d’être particulièrement conséquentes avec l’avancée en expérience. Ainsi, les directeurs commerciaux forts de 6 à 12 ans d’expérience peuvent prétendre jusqu’à 130 000€ de salaire. La plupart des fonctions cadres commerciales sont concernées par ces augmentations alléchantes à l’instar, par exemple des directeurs exports qui peuvent aisément réclamer un salaire de 120 000€ passés 12 ans d’expérience.
Très demandés, les commerciaux profitent ainsi du manque de professionnels compétents et disponibles pour percevoir des rémunérations attractives tout au long de leur chemin de carrière. Pourtant, les augmentations générales des commerciaux, notamment fraîchement recrutés, sont plus raisonnables en France 2024 qu’elles ne l’ont été au cours des dernières années écoulées.
2%, c’est le taux auquel devrait se borner l’augmentation de salaires des cadres commerciaux en France en 2024, d’après le cabinet de recrutement Robert Walters. De façon générale, les salaires des commerciaux en 2024 flirtent en moyenne avec les 47 785€ bruts pour un homme et 40 255€ bruts pour une femme, d’après le cabinet d’études Michael Page. Les envolées observées jusqu’en 2023 se sont ainsi dissipées pour laisser place à un rééquilibrage.
Une autre tendance s’installe également s’agissant de la rémunération des commerciaux : une sécurisation accrue de la part fixe. On constate, en effet, que la part variable du salaire des commerciaux ne concerne actuellement que 20% à 25% du global. Cette dynamique s’explique par le contexte économique marqué par une inflation raréfiant le nombre de clients potentiels et la demande de plus de valorisation du collaborateur au travers d’un salaire fixe consolidé.
Grille des salaires extraite de l’étude 2024 du cabinet Michael Page
En 2024, les salaires des commerciaux ne devraient ainsi pas profiter des explosions qui avaient marqué les années précédentes. En revanche, le métier reste particulièrement attractif avec la possibilité d’augmenter significativement sa rémunération avec l’avancée de l’expérience et la tendance actuelle à obtenir un salaire fixe plus solide.