Retail : miser sur l’omnicanalité pour traverser la crise
30 mars 2021
87% des acteurs de la distribution tous secteurs confondus interrogés considèrent que la mesure de confinement a eu un impact sur le parcours de leurs clients (...
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Fêtes de fin d’année : comment intégrer la saisonnalité dans la rémunération variable ?
27 nov. 2019
« En 2018, le Black Friday a franchi un nouveau cap en France. Avec des chiffres nettement supérieurs aux attentes des entreprises, cette opération commerciale ...
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Les grands défis du retail pour la rémunération variable des équipes
11 oct. 2019
Quelques jours après la Paris Retail Week, il nous semble opportun de faire un point concernant les grands défis auxquels le secteur du retail est confronté et ...
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Lancement d'une étude sur la rémunération variable des équipes Retail
19 sept. 2019
Un nombre croissant d’entreprises disposant d'un réseau retail se posent la question d’optimiser le levier de la rémunération variable pour en optimiser les eff...
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L’avenir du métier de commercial : vers une fonction 3.0 !
10 avr. 2018
« La France manque de plus de 200.000 commerciaux. On pourrait créer plus de 200.000 postes. Mais les écoles ne forment pas assez de commerciaux, c'est-à-dire q...
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Stratégie omnicanale : quels outils privilégier ?
16 mars 2018
« Nous assistons à un phénomène de convergence entre l'avant-vente et l'après-vente. Ce phénomène est directement lié à l'omnicanalité et à la notion de parcour...
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Stratégie omnicanale : vers une mutation de la rémunération des commerciaux
27 févr. 2018
À l’heure où de plus en plus de ventes se réalisent partiellement voire exclusivement sur internet, grand nombre de commerciaux se méfient du développement du c...
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Le digital transforme le métier de vendeur dans le secteur du retail !
04 janv. 2018
« Au Mans, à Nantes, à Annecy et à Metz, les vendeurs des magasins Galeries Lafayette ont reçu des tablettes, dans le cadre d'un projet pilote. Celui-ci, baptis...
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La rémunération variable dans le retail : où en est-on ?
19 juil. 2017
Quelles sont les principales tendances en termes de rémunération variable dans le retail ? Quelques conseils pour réussir son plan de rémunération variable et a...
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