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Depuis près de 20 ans, je mène pour le compte de nos clients de nombreux projets sur l’optimisation des dispositifs et process de rémunération variable de leurs équipes. La diversité des environnements (secteurs d’activité, pays, populations) auxquels nous sommes confrontés, mon équipe et moi-même, nécessite une adaptation perpétuelle de nos méthodes et de notre offre. La motivation des collaborateurs, sujets éminemment humain, est, de mon point de vue, passionnant, en perpétuelle évolution et à la croisée de plusieurs domaines d’expertise. C’est ce qui le rend aussi intéressant.
Depuis quelque temps, nous avons également mené des projets sur l’optimisation des politiques commerciales ou conditions de remises. Les effets de levier que nous pouvons constater sur ce thème sont impressionnants : la professionnalisation des pratiques sur ce sujet est un enjeu à forte valeur ajoutée pour les entreprises.
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