Véritable vecteur de performance, la rémunération variable n'en est pas moins un outil qu'il convient d'orchestrer afin qu'elle initie effectivement plus de motivation, donc de performance. Une expertise à part entière déployée par Primeum, un cabinet-conseil unique en Europe.
Quelle est la plus-value de faire appel à un cabinet 100% dédié à la rémunération variable ?
Fabien Lucron : Cela permet de s'assurer de déployer un plan de rémunération adapté aux performances attendues. Et en la matière, il y en a autant qu'il y a de stratégies d'entreprise, et notre métier c'est jjustement de faire en sorte que les deux soient totalement alignés afin de véritablement produire les effets escomptés. Cela impose de pouvoir adresser l'ensemble des problématiques liées à la rémunération variable chez nos clients : analyse de l'existant, identification des dysfonctionnements, mise en perspective de la stratégie d'entreprise à moyen terme, réalignement du plan de rémunération variable avec cette stratégie jusqu'à son déploiement.
Contribue-t-elle à coup sûr à la performance commerciale ?
F. L. : Uniquement si les critères qui ont été choisis sont lisibles et compréhensibles par les collaborateurs, s'ils disposent bien de tous les leviers pour agir sur la performance qu'on attend d'eux et bien sûr, si la période de performance retenue est cohérente avec leur plan d'action.
Quelles sont les grandes tendances que vous observez chez vos clients ?
F. L. : J'en vois deux, la réintroduction de l'évaluation de la qualité produite et perçue dans les plans de rémunération variable et l'ouverture à des profils autres que commerciaux.
L'animation : condition sinéquanone du succès ?
F. L. : Parfaitement c'est la clef. Il y a un gros effort à faire dans ce sens en matière de communication au début et surtout pendant la période de performance grâce, entre autres, aux outils SaaS.
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Fabien Lucron, Directeur du Développement France de Primeum |
