Selon la définition du dictionnaire, un individu efficace produirait un maximum de résultats avec un minimum de temps. Cette personne aurait par conséquent un bon rendement et ferait preuve d’efficience dans ses missions. Les entreprises sont en quête de plus de performance commerciale et n’hésitent pas à mettre en place des stratégies valorisant l’efficacité commerciale. Quels sont les facteurs qui rendent les commerciaux plus efficaces ? La rémunération variable peut-elle être l’un d’entre eux ? Par quel biais ?
- Un salarié motivé n’est pas forcément efficace
Selon une récente étude du Gallup, 72% des employés motivés sont persuadés qu’ils peuvent influencer positivement le service clients !....
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