Prime d'objectif ou commission, mensuelle ou annuelle, de 5 ou 50 % du salaire fixe… La rémunération variable peut prendre autant de formes qu'il y a d'entreprises. Arbitrer entre l'une ou l'autre relève du casse-tête pour les ressources humaines qui doivent la rendre cohérente avec la culture d'entreprise. Cet outil de reconnaissance du travail accompli séduit de plus en plus et s'étend au-delà des traditionnels services commerciaux. Selon une étude réalisée en janvier 2017 par Meteojob et le cabinet Primeum spécialisé dans les stratégies de rémunération variable, 87 % des dirigeants interrogés jugent utile de mettre en place un dispositif de rémunération variable.
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