Souvent présentée comme une menace, la transformation digitale est aussi l’occasion de se déployer sur de nouveaux marchés. C’est le pari pris par le cabinet Primeum.
Jusqu’ici cabinet de conseil et éditeur de logiciels pour les grands comptes, il a développé et commercialise un outil en ligne destiné aux PME. Nouvelle offre, nouveaux clients, nouveau modèle économique... Trouver le bon niveau de salaire pour recruter, retenir, tout en motivant... le tout sans ruiner l'équilibre économique de l'entreprise, tel est un des casse-tête des DRH et des dirigeants commerciaux. L’exercice, déjà peu aisé pour les rémunérations fixes, se complique pour la mise en place des variables des commerciaux. Quel indicateur retenir ? Comment articuler la stratégie commerciale et la stratégie de rémunération ? Comment motiver les commerciaux par une rémunération incitative ?
≪ L'enjeu est de trouver une solution efficace, motivante et sous contrôle budgétaire ≫
résume Fabien Lucron, directeur du développement de Primeum, un cabinet de conseil spécialisé dans ce domaine depuis plus de 20 ans. Jusqu’ici le cabinet faisait du sur-mesure pour les grands comptes et quelques ETI, les seuls à mêmes de rémunérer les jours hommes de ces consultants spécialisés.
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