De nos jours, il est souvent délicat pour les managers de trouver les bons leviers de motivation pour inciter les commerciaux à produire la performance attendue. C'est pourquoi Primeum a conçu ce guide qui regroupe toutes les best practices utiles à votre réussite commerciale.

Dans ce guide vous trouverez :

• Les 7 piliers de la performance commerciale
• Les 5 étapes de la roue de la motivation des commerciaux
• Les grandes règles de la rémunération variable des commerciaux
• Des pistes de réflexion sur le plafonnement des primes des commerciaux
• Nos conseils pour stimuler la performance de vos équipes avec l'animation de la rémunération variable