Lancée en janvier 2016, la solution Comment-remunerer.com évolue pour s’adapter à la demande de ses clients. A son lancement, le service était centré sur une solution de conception et de gestion des plans de rémunération variable avec la possibilité d’opter pour quelques heures de conseil à la demande.
A l’issue des premiers mois de commercialisation, les retours de nos clients de la première solution digitale dans le domaine de la rémunération variable nous ont permis de faire évoluer l’offre.
DIRECTEUR COMMERCIAL OU GÉNÉRAL EN PME, UN MÉTIER D’ACTION
Qui dit rémunération variable dit implication forte des directions commerciales, directions générales ou encore directions des ressources humaines…
Dans une PME, le directeur commercial a un rôle critique et dispose souvent d’un périmètre d’activité plus important et diversifié qu’au sein des grands groupes. Il a souvent de nombreuses responsabilités qui dépassent le management des équipes commerciales. En outre, il s'assure régulièrement lui-même du suivi des grands comptes de l’entreprise. Cela lui laisse moins de temps, au-delà du management de ses équipes, pour la gestion des tâches opérationnelles très chronophages du quotidien.
En contrepartie, il dispose d’une grande latitude dans la prise de décision et a généralement une plus forte autonomie dans la mise en place rapide des plans d’actions opérationnels.
L’efficacité de ces plans d’actions commerciaux sera d’autant plus garantie qu’ils seront supportés par un plan de rémunération variable aligné avec ses enjeux clés afin de motiver efficacement les collaborateurs chargés de sa mise en œuvre.
UN FORT BESOIN D'ACCOMPAGNEMENT
Près de 12 mois de commercialisation ont permis de vérifier que, si l’application était très appréciée pour la mise en œuvre au quotidien des plans de primes, la demande des PME et ETI était extrêmement forte sur la réflexion amont ayant permis de concevoir ces plans : un besoin d’accompagnement et de conseil en rémunération variable est en effet massivement exprimé par nos clients.
Les questions qui reviennent le plus souvent
- Paye-t-on suffisamment nos commerciaux par rapport à nos concurrents ? Le package est-il suffisamment attractif ?
- Quel doit être l’équilibre fixe/variable sur la rémunération de mes collaborateurs ?
- Quels indicateurs définissent le mieux la performance de mes commerciaux ?
- Qu’est-ce que doit rémunérer le variable ? Peut-on inclure la tenue de poste et l’ancienneté ?
- En quoi la rémunération variable peut changer le comportement de mes commerciaux pour coller à ma stratégie commerciale ?
- Pour faire évoluer la rémunération variable de mes collaborateurs, dois-je la faire inscrire dans leur contrat de travail ?
- A partir de quel niveau de CA puis-je rémunérer plus fortement mes commerciaux sans impacter ma rentabilité ?
- Comment présenter à mes collaborateurs les changements mis en place dans leur rémunération variable sans les brusquer ?
Vous vous êtes certainement posé ces questions à un moment ou à un autre dans la gestion de la rémunération variable de vos collaborateurs.
Des questions qui appellent une réponse personnalisée
Toutes ces questions auxquelles Primeum, premier cabinet en Europe spécialisé dans le domaine de la rémunération variable, est confronté depuis 25 ans, peuvent et doivent trouver des réponses propres à chaque entreprise. C'est pourquoi, elles requièrent souvent une analyse fine de la stratégie commerciale, de la rentabilité du business, du secteur d’activité et du marché sur lequel l’entreprise évolue.
Un plan de rémunération variable ne doit pas être calqué sur tel ou tel modèle établi que l'on retrouve. En effet, il doit être adapté au regard de nombreux paramètres. C’est pourquoi la plateforme Comment-remunerer.com, s’enrichit d’une offre de conseil packagée accessible aux PME et ETI.
Ces packs Conseil permettent, depuis mi-octobre 2016, aux dirigeants des entreprises de bénéficier de l’expertise d’un spécialiste qui les accompagne sur l’ensemble des questions critiques dans l’élaboration des dispositifs de rémunération variable de leurs collaborateurs.
LE CONSEIL D’UN EXPERT, UN OUTIL INTELLIGENT
Des packs conseils adaptés à votre besoin
Afin de mieux vous accompagner, Comment-remunerer.com propose donc des nouveaux packs de conseil répondants à trois types de besoin identifiés.
Un pack STARTER d’une demi-journée d’accompagnement à destination des TPE ayant entre 1 et 5 collaborateurs soumis aux mêmes règles de rémunération variable.
Un pack BUSINESS qui vous propose d’être accompagné pendant 2 jours par un expert. Celui-ci analysera et décryptera avec vous votre stratégie commerciale. Vous construirez ensemble une politique de rémunération variable pour les prochaines années.
Un pack ULTIMATE qui vous propose un accompagnement 360° au travers de 5 jours d’accompagnement. Vous pourrez approfondir ainsi l’ensemble de vos problématiques : du diagnostic de l’existant aux supports de communication des nouveaux plans pour vos équipes. Ces conseils sont prodigués par un ancien directeur commercial spécialisé, depuis plus de 10 ans, dans le domaine de la motivation par la rémunération variable.
Voir le descriptif de chaque pack conseil.
Qui sont nos experts ?
Nos experts en rémunération variable sont des consultants séniors Primeum qui interviennent dans le monde entier pour des grands comptes et sur différents secteurs d’activité. Ainsi, ils connaissent vos enjeux et anticipent sur vos problématiques opérationnelles.
En outre, dans le cadre d’un pack conseil, Comment-remunerer.com vous garantit un expert personnel tout au long de la prestation.
2 abonnements sans engagements : autonomie complète ou tranquillité
Depuis son lancement, Comment-remunerer proposait une offre d’abonnement ESSENTIELLE unique à 20€ par mois et par collaborateur. Cette offre supposait alors une autonomie complète de nos clients pour le pilotage au quotidien de la rémunération variable.
Aujourd’hui, nous vous donnons la possibilité de gagner en tranquillité avec une offre SÉRÉNITÉ. Celle-ci vous permettra de bénéficier de deux heures de support et d'accompagnement par mois. Cet abonnement vous donnera la possibilité de faire intervenir un expert dans la modification de vos barèmes de primes.
Contactez-nous pour bénéficier d’une démonstration gratuite et échanger avec nous sur vos problématiques.
