Nada mejor que un quiz de la remuneración variable para poder medir sus conocimientos respecto a los planes de incentivos.
1/ ¿La siguiente afirmación es verdadera o falsa?
El salario fijo retribuye el trabajo inherente al puesto de trabajo, la experiencia adquirida y las competencias. La remuneración variable recompensa los resultados individuales o colectivos.
A/ verdadero
B/ falso
2/ Cómo evitar el efecto nevera (Practica que consiste en retrasar pedidos de ventas de un ciclo al siguiente)?
A/ Utilizar curvas de pago de incentivo sin escalones
B/ Premiar el closing con el fin de incitar los comerciales a finalizar sus acciones
C/ Reaccionar fijando objetivos más elevados para el siguiente periodoe
3/ ¿Porque solicitar a sus comerciales el cumplimiento del CRM de la empresa después de cada visita al cliente?
A/ Para poder evaluar mejor la productividad con el fin de ajustar la remuneración variable individual
B/ Para que puedan aprovecharse de esta valiosa información necesaria para valorar sus acciones
4/ ¿En qué formar sus comerciales en el uso de Linkedin le va a permitir mejorar el rendimiento de su empresa?
A/ Esa aplicación ayuda sus comerciales para realizar un máximo control de la presencia digital de sus principales competidores y por lo tanto ganar productividad mediante el conocimiento de información clave de la competencia.
B/ Permite transmitirles que su empresa está sensibilizada en la mejora de su empleabilidad, así como del bienestar general de sus colaboradores. Ya que un empleado feliz es más eficiente.
C/ Supone dotar de las mejores herramientas a sus vendedores, implicándoles en sus estrategias sociales/digitales e incitándoles en incrementar sus ventas a través de las redes sociales.
5/ La remuneración variable es considerada como suficientemente motivadora si representa como mínimo:
A/ entre 2 % et 7 % del salario
B/ entre 8 % et 20 % del salario
C/ entre 21 % et 41 % del salario
D/ plus de 50 % del salario
6/ El principio «Más vendo, más cobro» se corresponde a:
A/ Un sistema de comisión
B/ Un incentivo por cobertura de objetivo
C/ Un premio por ranking
7/ ¿Cómo puede la remuneración variable ser una fuente de desmotivación para sus equipos comerciales?
A/ Cuando se usan indicadores no adaptados a los criterios de rendimiento/desempeño.
B/ Si se consideran incentivos diferenciadores entre los colaboradores
C/ Mediante sistemas de incentivos basados en criterios subjetivos para evaluar la calidad del trabajo realizado
8/ ¿Por qué acudir a soluciones específicas para la implantación de los planes de remuneración variable?
A/ Los errores suelen ser más numerosos cuando de utilizan hojas de Excel, dichos errores pueden ser muy problemáticos cuando se trata de la “remuneración” variable de cientos de colaboradores.
B/ Un aplicativo especifico ofrece flexibilidad y seguridad para gestionar los datos provenientes de los servidores de las diferentes Direcciones de la empresa.
C/ Una herramienta automatizada permite comunicar los cálculos al conjunto de los colaboradores, les permite estar informados y disponer de la posibilidad de anticipar su futuro cobro de incentivo.
9/ ¿Qué va a cambiar en materia de remuneración variable de los directivos con la adopción de nuevas leyes?
A/ Los directivos no pueden percibir más de 20 veces el salario mínimo de la empresa.
B/Los directivos no pueden recibir stock-options
C/ El voto de los accionistas, puede repercutir en los sistemas de remuneración variable de los directivos.
10/ ¿Cómo debe diseñarse un incentivo por cobertura de objetivo para recompensar eficazmente los resultados?
A/ Un incentivo que contempla conjuntamente indicadores cuantitativos y cualitativos: satisfacción del cliente, tasa de conversión de nuevos clientes, prospección de nuevos clientes.
B/ El sistema se fundamenta en la consecución de un incentivo base por alcanzar el objetivo fijado, de un escalado de superación de dicho objetivo, así como de un incentivo máximo definido.
Respuestas del quiz de remuneración variable
1/ Respuesta correcta: A
2/ Respuesta correcta: A
Explicación: Puede disponer de más amplia información en el artículo: 3 errores a evitar en el diseños de un sistema de remuneración variable
3/ Respuesta correcta: B
4/ Respuesta correcta: C
5/ Respuesta correcta: B
Explicación:La parte variable de la remuneración debe suponer como mínimo un mes de salario para generar una verdadera motivación y modificar los comportamientos de manera duradera. Además, según un estudio de la APEC, es particularmente motivante a partir de una quinta parte del salario bruto en el colectivo de los comerciales.
6/ Respuesta correcta: A
Explicación : Referida a la cifra de negocio, a la cantidad vendida, al margen bruto, etc., la comisión no suele tener tope.
7/ Respuestas correctas: A et C
Explicación: La diferenciación en la magnitud de los incentivos que puedan percibir los colaboradores es muy positiva para incrementar la motivación. La perspectiva de poder ganar mucho tiene un fuerte impacto en los comerciales por lo tanto no dude en diseñar curvas de pago contemplando una amplia diferencia en función del nivel de resultados obtenidos.
8/ Respuestas correctas: A, B et C
9/ Respuesta correcta: C
Explicación : Ese voto da el visto bueno a la remuneración variable de los directivos, en base a «elementos fijos, variables y excepcionales» así como en cuanto a las «ventajas sociales de toda naturaleza».
10/ Respuesta correcta: B
Explicación: El escalado de un incentivo por objetivo debe diseñarse con mucho cuidado para una conseguir una óptima eficacia. Encuentre todo nuestros consejos en ese articulo.
