Oui, la rémunération variable est un fort levier d’attractivité et de rétention des talents au sein de votre entreprise et valorise votre marque employeur. Mais nous ne pouvons pas résumer la marque employeur à ce seul facteur. Détails.
La marque employeur vise trois objectifs principaux :
Pour répondre efficacement à votre problématique d’attractivité mais également de rétention de vos talents, investissez en priorité dans votre marque employeur. Plus largement, votre marque employeur aide vos collaborateurs à :
Eda Gultekin, chef des ventes chez Linkedin, en est ultra-convaincue. Elle a même chiffré, en 2011 déjà, ce que cet investissement dans votre marque employeur pourrait vous faire gagner (What's the Value of Your Employment Brand ?) : « le coût par embauche est deux fois plus bas pour les entreprises ayant une marque employeur forte. Celles-ci ont un taux de turn-over 28 % plus bas que les entreprises ayant une marque employeur faible. »
Bref, la marque employeur : le remède miracle pour décupler votre attractivité en favorisant notamment l’émulation interne. A condition qu’elle ne se décrète pas mais se co-construise, à travers des messages cohérents véhiculés par la Direction Générale, mais aussi la DRH, Direction Marketing, Direction Communication et surtout les collaborateurs.
La marque employeur assure logiquement la performance de l’entreprise grâce à des équipes motivées… par des valeurs communes, mais également par un levier plus pragmatique : la rémunération variable.
La rémunération variable favorise l’autonomie de vos collaborateurs.
Si vous choisissez de vous démarquer par votre politique de rémunération, veillez notamment à trouver le juste équilibre entre augmentations collectives et individuelles.
Elle donne l’image d’une entreprise ayant suffisamment confiance en eux et en leur performance pour leur donner les moyens de se dépasser. Elle apparaît donc plus que jamais comme le ressort de la performance collective et individuelle de la marque. D’ailleurs, les études de rémunération montrent souvent, sans grande surprise, que les candidats interrogés ayant récemment changé d’emploi ou envisageant de le faire, cherchent principalement à obtenir une rémunération plus attractive.
Un exemple prégnant : l’entreprise Decathlon qui bénéficie d’une belle marque employeur (4e place au classement 2016 Great Place to work). Déjà de par sa campagne remarquée « Passionné(e)s depuis » mettant en avant ses collaborateurs passionnés de sport. Mais également par l’octroi d’avantages tels que primes sur objectif, incentives, avantages en nature (crèche, self…). Chez Décathlon, tous les salariés perçoivent des primes sur résultat et peuvent augmenter leur salaire de 20 %.
La rémunération variable ne suffit pas pour résoudre tous vos problèmes d’attractivité et de rétention de vos meilleurs profils . Tout comme elle n’est pas l’unique levier de motivation et d’efficacité de vos commerciaux.
De nombreuses études sur le sujet de la motivation des commerciaux existent, citons notamment celle sur la pyramide des besoins de Maslow ou notre article établissant cette corrélation : un collaborateur heureux, reconnu et impliqué par la hiérarchie dans une stratégie faisant sens, sera un collaborateur performant.
L’attention particulière portée aux personnes, leur valorisation, sont autant d’éléments centraux pour mobiliser vos équipes. En particulier, la possibilité de se former et d’évoluer constamment au sein de l’entreprise. Nommons ce processus “l’effet Mac Do”, dans le bon sens du terme. Le roi du Big Mac peut se présenter non seulement comme l’employeur qui crée le plus d’emplois nets en France, mais aussi comme celui qui fait fonctionner l’ascenseur social à plein régime. Sa marque employeur en est d’autant valorisée.
Un exemple parmi tant d’autre, nous voulons montrer combien il est nécessaire de penser global, d’activer plusieurs leviers (dont celui de la rémunération variable), éléments de votre marque employeur qui ne vont jamais l’un sans l’autre.
Pour bénéficier vous aussi d’une marque employeur soignée, notamment grâce à des actions coordonnées en matière de rémunération variable, prenez un rendez-vous de 30 minutes avec un expert pour échanger autour de vos problématiques.