Quoi de mieux qu’un quiz de la rémunération variable pour aborder en toute sérénité cette période estivale ? Primeum vous souhaite de bonnes vacances.
1/ L’affirmation suivante est-elle vraie ou fausse ?
Le salaire fixe rétribue la tenue de poste, l’expérience acquise et les compétences. La rémunération variable reflète la performance individuelle ou collective.
A/ vrai
B/ faux
2/ Comment éviter l’effet frigo (la technique du « frigo » consiste à ralentir le processus de vente sur un cycle de performance et de reporter ces ventes sur le cycle suivant) ?
A/ Utiliser des courbes de rémunération évoluant en continu afin de ne pas avoir de courbes en escalier
B/ Mettre en place une prime sur le délai de closing afin d’inciter vos commerciaux à finaliser leur action
C/ Sanctionner en fixant des objectifs plus élevés sur la période suivante
3/ Pourquoi inciter vos commerciaux à remplir le CRM de l’entreprise après leurs RDV prospects ?
A/ Pour que vous puissiez vérifier leur productivité et mieux ajuster ainsi leur rémunération individuelle
B/ Pour qu’ils puissent s’appuyer sur les précieuses informations nécessaires à la qualification de leurs actions
4/ En quoi former vos commerciaux à l’usage de Linkedin va-t-il vous permettre d’améliorer la performance de votre entreprise ?
A/ Ce dispositif aide vos commerciaux à réaliser une veille complète de la présence digitale de leurs principaux concurrents et ainsi gagner en productivité grâce à l'acquisition d'informations clés sur les concurrents
B/ Cela permet de leur montrer que leur entreprise se préoccupe d’améliorer leur employabilité et participe à l’amélioration du bien-être en général des collaborateurs. Des collaborateurs heureux sont plus performants.
C/ Cela permet de donner les meilleurs outils à vos vendeurs, en les impliquant dans vos stratégies sociales/digitales et en les incitant à développer des ventes par les réseaux sociaux
5/ La rémunération variable est considérée comme insuffisamment motivante si elle ne représente pas a minima :
A/ entre 2 % et 7 % du salaire
B/ entre 8 % et 20 % du salaire
C/ entre 21 % et 41 % du salaire
D/ plus de 50 % du salaire
6/ Le principe « Plus je vends, plus je gagne » correspond t-il :
A/ Au système du commissionnement
B/ À la prime sur objectif
C/ À la prime de classement
7/ Comment la rémunération variable peut être source de démotivation pour vos équipes ?
A/ Par l'installation d'un barème non-adapté aux critères de performance
B/ Lorsque la Direction différentie les primes entre les collaborateurs
C/ Quand le dispositif de rémunération variable s'appuie sur des critères subjectifs pour évaluer la qualité de travail produit
8/ Pourquoi s'appuyer sur des solutions logicielles lors de la mise en place d'un plan de rémunération variable ?
A/ Car les erreurs sont plus courantes sur un fichier Excel, erreurs pouvant s'avérer grandement problématiques quand il s'agit de la rémunération variable de centaine de collaborateurs.
B/ Les logiciels assurent à la fois plus de flexibilité mais aussi de sécurité quant au transfert des datas provenant des serveurs des différentes Directions de l'entreprise.
C/ Car un dispositif digital permet de communiquer à l'ensemble des salariés mais aussi il aide chacun à simuler la rémunération variable à venir.
9/ Que va changer la loi Sapin 2 en matière de rémunération des dirigeants ?
A/ Les dirigeants n’ont plus le droit de percevoir plus de 20 fois le salaire minimum de l'entreprise
B/Les dirigeants ne peuvent plus toucher de stock-options
C/ Le vote des actionnaires sur la rémunération des dirigeants devient contraignant
10/ Qu'est-ce qu'une prime sur objectif récompensant efficacement la performance ?
A/ Une prime qui prend en compte simultanément des indicateurs qualitatifs et quantitatifs : satisfaction clients, taux de conversion clients, prospection de nouveaux clients
B/ Une prime reposant sur l’attribution d’une prime cible à l’atteinte de l’objectif et d’une prime maximum étalonnée en fonction de la dispersion des réalisés sur objectifs passés
Réponses du quiz de la rémunération variable
1/ Réponse : A
2/ Réponse : A
Explication : Retrouvez les 3 erreurs à éviter lors de la définition d'un barème de rémunération variable
3/ Réponse : B
4/ Réponse : C
5/ Réponse : B
Explication :
La rémunération variable doit représenter à minima un mois de salaire pour pouvoir générer une vrai motivation et modifier les comportements durablement. De plus, selon une étude de l'APEC, elle est particulièrement motivante à partir d'1/5 du salaire brut sur une population commerciale.
6/ Réponse : A
Explication : Indexée au chiffre d’affaires hors taxes, à la quantité vendue, à la marge brute, etc., la commission est rarement plafonnée.
7/ Réponse : A et C
Explication : La différenciation des primes de vos collaborateurs n'est pas forcément une mauvaise chose pour leur motivation. La perspective de pouvoir gagner beaucoup a un fort impact sur donc n'hésitez pas à avoir des barèmes faisant de plus ample différences entre un commercial ayant atteint la performance et un autre en surperformance.
8/ Réponse : A, B et C
9/ Réponse : C
10/ Réponse : B
Explication : Une prime sur objectif doit être particulièrement bien définie pour qu'elle soit efficace. Retrouvez tous nos conseils dans cet article.
